转眼又是3·15。多年来，房价快速上涨，房子供不应求，让3·15在房地产行业失去了它一度被赋予的意义，现在的作用只是提醒市场，3·15之后，又一个销售旺季将会呼啸而至。
以往的3·15是甜蜜的提醒，今年则有些苦涩。去年房子卖得那么好，养大了房企的胃口，对今年提出了更高的销售目标。可惜，丰满的理想也有遭遇骨感现实的时候，今年楼市没有开门红，去年第一季度的火爆销售场面今年难得一见，不仅中小型房企业绩下滑，甚至有龙头房企前两个月的业绩也有滑坡。因此，今年4月份、5月份能否像往年一样成为销售旺季，确有疑问。
楼市没能实现开门红，压缩了房企的回旋时间，将4月份、5月份变成销售旺季，是必须要完成的任务。一旦4月份、5月份继续失收，上半年过去，除非能够出现像2009年、2010年那种大逆转，否则很多房企将会面临难以收拾的局面。最近有机构提供的全国70个城市2005年至2013年的供需数据显示，目前全国的房地产供需比为119%，供需相对均衡，中国房价未到崩盘的时候。但对很多房企而言，崩盘是中长期要考虑的问题，如何让市场成交再度活跃、收复失地才是当务之急。
时至3月中旬，房地产今年所面临的政策环境已基本确定，投机、投资性需求仍会被抑制，楼市消费主力不会发生改变。刚需，仍是人人得以抢之的蛋糕，只有吸引大量刚需入市，才能挽住颓势、告别低迷、激活市场、收复失地。
事实上，现在的刚需身上有太多的束缚。一是房价越来越高，刚需想要入市不容易；二是部分楼盘的“双合同”、“三合同”，变相加大了刚需入市的成本；三是银行房贷收紧、利率提高，刚需买房要等待更长的时间、支付更高的成本；四是房子面积越来越大、总价越来越高……要激活市场，就必须解除刚需身上的束缚。这当中的束缚，有些在房企力所能及的范围之外，需要政府、银行才能达成。最近的南京楼市新政，可以看作是解除刚需身上部分束缚的举措，“90平方米以下户型占比达到50%以上”一旦实现，将会让刚需有更大的选择空间。
只是，南京实在有点远，新政产生效果的时间也有点长，期望银行降低利率又不太靠谱，房企要的是能解燃眉之急、立竿见影的办法。所以，在接下来的一段时间，我们将会看到目前市场的暮气被打破，会看到更多的推货，同时，房企会在刚需敏感的价格上作出一定的让步，给出更大的优惠、更高的折扣。甚至，一些对刚需颇有吸引力的首付分期、零首付等方式也会被更多楼盘所采用。从开发商的角度来说，这是以诚意换成交。
能迫使开发商拿出诚意的，当然是市场。但当下的市场，还不能迫使开发商拿出降价的诚意。
转眼又是3·15。多年来，房价快速上涨，房子供不应求，让3·15在房地产行业失去了它一度被赋予的意义，现在的作用只是提醒市场，3·15之后，又一个销售旺季将会呼啸而至。
以往的3·15是甜蜜的提醒，今年则有些苦涩。去年房子卖得那么好，养大了房企的胃口，对今年提出了更高的销售目标。可惜，丰满的理想也有遭遇骨感现实的时候，今年楼市没有开门红，去年第一季度的火爆销售场面今年难得一见，不仅中小型房企业绩下滑，甚至有龙头房企前两个月的业绩也有滑坡。因此，今年4月份、5月份能否像往年一样成为销售旺季，确有疑问。
楼市没能实现开门红，压缩了房企的回旋时间，将4月份、5月份变成销售旺季，是必须要完成的任务。一旦4月份、5月份继续失收，上半年过去，除非能够出现像2009年、2010年那种大逆转，否则很多房企将会面临难以收拾的局面。最近有机构提供的全国70个城市2005年至2013年的供需数据显示，目前全国的房地产供需比为119%，供需相对均衡，中国房价未到崩盘的时候。但对很多房企而言，崩盘是中长期要考虑的问题，如何让市场成交再度活跃、收复失地才是当务之急。
时至3月中旬，房地产今年所面临的政策环境已基本确定，投机、投资性需求仍会被抑制，楼市消费主力不会发生改变。刚需，仍是人人得以抢之的蛋糕，只有吸引大量刚需入市，才能挽住颓势、告别低迷、激活市场、收复失地。
事实上，现在的刚需身上有太多的束缚。一是房价越来越高，刚需想要入市不容易；二是部分楼盘的“双合同”、“三合同”，变相加大了刚需入市的成本；三是银行房贷收紧、利率提高，刚需买房要等待更长的时间、支付更高的成本；四是房子面积越来越大、总价越来越高……要激活市场，就必须解除刚需身上的束缚。这当中的束缚，有些在房企力所能及的范围之外，需要政府、银行才能达成。最近的南京楼市新政，可以看作是解除刚需身上部分束缚的举措，“90平方米以下户型占比达到50%以上”一旦实现，将会让刚需有更大的选择空间。
只是，南京实在有点远，新政产生效果的时间也有点长，期望银行降低利率又不太靠谱，房企要的是能解燃眉之急、立竿见影的办法。所以，在接下来的一段时间，我们将会看到目前市场的暮气被打破，会看到更多的推货，同时，房企会在刚需敏感的价格上作出一定的让步，给出更大的优惠、更高的折扣。甚至，一些对刚需颇有吸引力的首付分期、零首付等方式也会被更多楼盘所采用。从开发商的角度来说，这是以诚意换成交。
能迫使开发商拿出诚意的，当然是市场。但当下的市场，还不能迫使开发商拿出降价的诚意。